三国原来是这样——曹操的智库



这个世界上什么东西最贵？答案肯定是五花八门的。有人会说是粮食，有人会说是资源，也有人会说是关系，当然肯定也会有人说是人才。

人才现象在当今社会里是个非常热门的话题，随着竞争的日益加剧，人才的流向越来越受到重视。因为社会分工的不同，人才的种类很多，作为一个管理者，物尽其能、人尽其用，就可以无往而不胜。

细节决定成败，还是管理决定成败？都对！但同时我们还要认识到，人才同样能决定成败！古往今来的所有胜利者，且不说他们的人品香臭，也不说他们的手段能否拎上台面，但他们无一例外都是会使用人才的高手。尤其是用智力型的人才，说得通俗一点，就是智囊，古代称为谋士，现在比较流行的说法称为智库。

在楚汉战争中为什么笑到最后的是吃饭赖账的草根刘邦，而不是气宇轩昂的贵族项羽？原因很简单，刘邦没别的本事，但他就会用人，对人才舍得下本钱，人人都愿为刘邦效死，比如张良、陈平。项羽什么都会，就是不会用人，好容易有一个亚父范增还不能善用，结果兵败身死。

项羽本是秦末汉初当之无愧的NO.1，刘邦只是配角，但刘邦却顶翻了项羽，当上了主角。在西汉和东汉之际，江湖老大非刘秀莫属，王莽只是个垫场的，而公孙述之流只能做井底的蛤蟆头子。

而在轰轰烈烈的三国时代中，谁是男一号？刘备和孙权都是牛人，但他们偏安一隅，在气势上就弱了很多。三国的NO.1，非曹操莫属。

虽然曹操最终也没有统一天下，但不是曹操无能，而是刘备和孙权都是狡猾的顶尖枭雄，曹操生不逢时，时也！命也！如果曹操和刘秀调换一下，凭王郎、隗嚣、公孙述这些蔫瓜烂菜，早就被曹操剁碎下锅了。

三国各不统属，互相拍板砖，鸡毛满天飞。不过无论是讲块头还是讲整体实力，曹操建立的魏国都是最强大的。曹魏横跨中原，“十分天下据其八”，蜀吴两国都没有单独和曹操叫板的实力，只能两弱联合对抗一强。

曹操之所以能成为三国头号枭雄，他本人的雄才大略、诡谲多谋是重要原因，但不是唯一原因。曹操能成大事业，除了他的大脑，还有两件趁手的兵器。左手名将如云，神挡杀神，鬼挡杀鬼；右手谋士如雨，连横合纵，为曹操解疑释惑，提供智力支持，曹操想不成功都难。

曹操不但用兵如神，在用人方面也是绝顶高手，千里马和伯乐两种角色，曹操一肩双挑。曹操的智库一般来说有个粗略的划分：一线智库和二线智库。

所谓一线智库，主要是指曝光度最高的核心谋士团，有荀彧、荀攸、郭嘉、程昱、刘晔，号称五大天王。后来郭嘉早亡，一代奸雄司马懿补了郭嘉的缺，但曹操不太放心司马懿，一直不予重用。

所谓二线智库，当然是指曝光度不太高的那些谋士，比如董昭、蒋济、陈群、毛玠、袁涣、何夔、满宠这些人。二线智库的星光虽然不如一线的灿烂，但他们往往都有点石成金之妙。一线和二线的区别也许并不在于实力，而在于机会。

二线智库我们相对来说都不是特别熟悉，但一线的五位天王我们都不会陌生，不过相对来说，荀彧和荀攸、郭嘉是真正的一线，而程昱和刘晔的地位则稍弱一些，介于一、二线之间。

可以把曹操和刘备的智库做一个泛泛的比较：荀彧是曹操的智库头牌，类似于诸葛亮；荀攸类似于庞统；郭嘉类似于法正；程昱类似于马良；刘晔类似于黄权。至于另一个大牌贾诩，要论名气和实力属于一线，但贾诩是投降过来的，并不是曹操的核心智囊，有些类似于刘巴。

我们都知道三国谋士群的代表性人物是近乎半仙的诸葛亮，诸葛亮与庞统、法正这些以战术谋略为主的智囊不同，他主要负责大战略的谋划。在曹操的阵营中，与诸葛亮的作用和地位相类似的就是荀彧。诸葛亮对刘备有多重要，荀彧对曹操就有多重要。

荀彧出身东汉著名大族颍川荀氏，据《后汉书》记载，荀彧是战国大思想家荀子的第十三世孙，家族地位要比诸葛亮高一些。颍川荀氏在东汉名臣辈出，荀彧的祖父荀淑是一代大儒，名臣李固和李膺都师事之。

荀淑有八个儿子，各有才学，号称荀家八龙，荀淑的次子荀绲于汉桓帝延熹六年（公元163年）生下了荀彧。荀彧生的时候，东汉帝国已经出现了破败的迹象，等到荀彧长大成人后，东汉在宦官、黄巾军以及藩镇各方势力的联合拉扯下，已经被大卸八块，天下分裂格局不可避免。

宦官和黄巾军都只是历史的匆匆过客，他们提前被PK掉了，活跃在东汉末年历史舞台上的是从庙堂草野中杀出来的各路枭雄，也就是藩镇。开东汉藩镇专权的是董卓，除董卓之外，中原地区还有许多军阀，但公认的两大明星是河北的袁绍和山东的曹操，吕布只是个搅屎棍子。

荀彧虽然和曹操鱼水情深，但荀彧的第一选择却是袁绍，不过荀彧和袁绍接触过一段时间后，就发现袁绍外强中干，用人不明。荀彧觉得自己跟着袁绍恐怕没有多少展示才华的空间，所以倒戈跟曹操泡在了一起。

曹操正处在事业的起步阶段，手下武将不少，但谋士却寥寥无几。一个团队如果没有自己的智库，打拼的难度会非常大，刘备就是个明显的例子。曹操听说荀彧来投，仰天大笑：“我的张良终于来了！”曹操本人就是个智多星，再加上荀彧，如虎添双翼，可直干青云而高翔了。

荀彧的加盟是曹操事业的一个重大拐点，从此曹操有了明显的战略目标，最终完成霸业，荀彧居功至伟！荀彧给曹操制定了两大战略目标，第一步先效法汉高祖刘邦占关中，汉光武刘秀据河内，经营兖州作为根据地，不能四处打游击。

根本固后，再俟机效法晋文公纳周襄王，迎汉献帝刘协，从而尊奉天子，号令天下，取得政治上的主导权。关于挟天子以令诸侯的战略方针，曹操也想到了，只是他还在犹豫，如果不是荀彧苦劝，或许曹操就放弃了。

后来的形势发展证明了荀彧的战略远见，当北方只剩下袁绍和曹操准备决战的时候，曹操才体会到荀彧的重要性。因为袁绍在军事上要比曹操占优势，如果不是袁绍优柔寡断，放弃了迎还献帝，曹操连政治上的优势都无法获得，曹操会更加的被动。

荀彧不愧是第一流的谋士，他料人很准，在袁曹决战前夕，孔融劝曹操不要轻易和袁绍开火。孔融的理由是袁绍地广兵强，手下多虎将谋臣，不易卒取。

荀彧驳斥了孔融的观点，荀彧曾经在河北待过一段时间，他对袁绍的底细摸得很清楚。袁绍兵虽多而不善用，谋臣虽众而各怀其私，内部有派系之争，武将皆匹夫之勇，一战可擒之。人人都喜欢预测，猜得准的叫神仙，猜不准的叫乌鸦，荀彧的功力近乎于神。

不过荀彧这个人正统观念非常强，在荀彧眼中，东汉政权才是正统。荀彧和曹操之间也不是主仆关系，而是事业上的合作伙伴。荀彧以为曹操想做齐桓晋文，那自己就是当仁不让的管仲，九合诸侯一匡天下。

但荀彧后来发现曹操的野心越来越大，有篡位的野心，这就冲破了荀彧的底线。荀彧劝曹操尽忠汉室，不要行大逆不道之事，由此得罪了曹操。曹操在南征孙权的时候，暗示他已经不需要荀彧了，请荀公自行了断吧。荀彧知道他和曹操的缘分尽了，面色平静地仰药自尽。

曹操平生在政治棋盘纵横杀伐，无所不克，但也有下臭棋的时候，逼死荀彧无疑是最臭的一步棋。荀彧的死对曹操的损失不可估量，荀彧不仅是当时官场上的头牌花旦，能镇住场子，而且智力绝人，试想如果刘备逼死了诸葛亮，会是什么样的结局，真为荀彧感到可惜。

好在曹操身边还有许多一流谋士，死了一个荀彧，至少还有荀攸。荀攸是荀彧的侄子，不过荀攸却比荀彧大了八岁，荀攸出道要比小叔早。灵帝末年大将军何进谋诛宦官张让们的时候，荀攸就参加了何进的智囊团。

后来何进败了，董卓专权，荀攸又谋划铲除董卓，结果事机泄密被捕。幸好不久董卓败死，荀攸大摇大摆地出狱。荀攸见中原板荡不宁，准备去相对比较稳定的西川发展。只是天下多事，道路多艰，荀攸没去成，蹲在荆州等买家。

一个很有趣的假设，如果荀攸真到了刘璋手下，受到了刘璋的重用，刘备和诸葛亮能打赢荀攸吗？如果荀攸不受重用，刘备收西川后，又如何安排荀攸。荀攸的身价可不比诸葛亮低，一山能否容下二虎？当然这样的假设毫无意义，毕竟荀攸没去西川。

荀攸后来跟了曹操，曹操激动得满世界吹喇叭：“公达（荀攸字）归我，天下不足定也！”荀攸在曹操手下，一直处在小叔荀彧的阴影之下，荀彧的星光太亮了，荀攸难免有些黯淡。但荀攸和荀彧的作用不同，荀彧更适合玩大战略，而战术则是荀攸的强项。

荀攸最经典的一次演出是救白马之围，建安五年（公元200年），袁绍派大将颜良南下攻白马（今河南滑县），曹操率兵迎战。当时袁强曹弱，如果两军正面交战，曹操几无胜算。

荀攸给曹操出了一个绝招，派一支轻兵假装偷袭袁绍的大本营，诱使袁军回撤救援。曹军趁白马袁军空虚之际，一举可斩颜良。曹操依计而行，果然成功地解除了白马之围，同时也成就关云长于万人阵中斩颜良的不世英名。

由于职能分工的关系，曹操是董事长，荀彧是总经理，总镇后方，而荀攸则是企划部长，在前线筹谋划策。《三国志》称荀攸总共替曹操“画奇策十二”，可以说荀攸是曹操身边的首席政治分析师，所以曹操对荀攸异常的敬重，让长子曹丕事荀攸如父。

荀攸同小叔荀彧一样，死在了征讨孙权的前线，曹操闻荀攸死，痛哭流涕，如折一臂。荀攸的人生轨迹和成就与后来的“凤雏先生”庞统非常的相似，只是曹操要比刘备幸运，多用了荀攸十几年。而刘备重用庞统，只有短短的五六年，刘备实在是亏大了。

讲过了荀氏叔侄，下面讲的这个人物可以说是曹操智库中最传奇的一个谋士——郭嘉。说到郭嘉，不能不让人联想到刘备的“新宠”法正，郭嘉和法正简直就是绝配。法正是刘备“保荆跨益，横踞汉中”战略中的关键人物，可以说没有法正，就没有刘备的霸业，郭嘉同样如此。

其实郭嘉本来是颍川智士戏志才的替补，戏志才是曹操早期的重要谋士，可惜早亡。曹操找荀彧推荐人才，荀彧推荐了郭嘉。郭嘉和推荐人荀彧一样，都曾经在袁绍的地头上混过，但郭嘉发现袁绍不足以成大事，就炒了袁绍的鱿鱼，跳到曹操的槽里捞饭吃。

郭嘉的料人眼光极其毒辣，他刚拜了曹操的门子，就给曹操提出了著名的《十胜十败论》。郭嘉通过对袁绍集团和曹操集团的对比，讲出了袁绍必败，曹操必胜的十条理由。

归纳来讲，郭嘉认为曹操类似汉高祖刘邦，“用人无疑，唯才所宜”。做事果决，略小节而重大事，同时曹操具有政治优势。而袁绍正好相反，多谋少决，用人犹豫不定，略大事而重小节，假宽实忌。袁绍不过是项羽的翻版，取之虽不易，但曹操一定能取得最后的胜利。

不过曹操有时也容易犯犹豫的毛病，所谓“用兵之害，犹豫为大；三军之灾，生于狐疑”。曹操在东征吕布的时候遇到了困难，曹操有畏难情绪，想撤，幸好被郭嘉及时劝止。曹操强打精神，终于在白门楼灭掉了吕布，铲除了一大祸患。

袁绍虽然是曹操的头号敌人，但吕布则虎卧榻旁，是曹操的心腹大患。不除吕布，一旦袁曹交兵，曹兵主力必然北上，而东线空虚，这就给了吕布机会。如果吕布趁虚直捣中原，曹操腹背受敌，那曹操的人生就可以结束了。

一个团队在激烈的竞争中要有一个明显的自身定位和发展方向，在实力不如战略敌人的情况下，应该先解决战术敌人，就是战略上以守为主，战术上为攻为主。主攻战术实际上也是为日后主攻战略服务的。就比如两个实力相当的棋手下象棋，在没有吃掉对方的车马炮之前就想一口吞掉对方的老帅，几乎是异想天开。

曹操虽然解决了吕布，而且坐镇中原，并拥有一定的政治优势，但曹操的生存空间依然不大。除了北边的袁绍极大地牵扯了曹操的精力，南线据有江东的孙策也是曹操的大患，孙策对曹操的威胁，较之吕布犹过之而无不及。

吕布只是一个草头王，乱世中浑水摸鱼的。而孙策集团则是一个军政合一的正规团队，有严密的组织体系和明确的政治诉求，孙策的存在对曹操的压力极大。曹操一直担心等到他和袁绍决战的时候，孙策在背后狠插他一刀。

不过郭嘉却笑着告诉曹操：“主公勿忧孙伯符！尽可以放心地和袁绍周旋，直接无视孙策的存在。”

郭嘉的理由很简单，孙策的优点是为人雄悍，大度能容人，人皆愿为之效死。但孙策最大的毛病是对人无防备之心，什么样乱七八糟的人物都能接近孙策。孙策在江东大块吃肉，肯定会得罪人的，以孙策的这种待人方式，要杀孙策，一匹夫之力。不久后，孙策果然被前吴郡太守许贡的三个门客刺杀。

孙策死后，江东由孙权接手，但孙权需要一个缓冲时间来稳定局势，暂时不会对曹操构成威胁，曹操可以集中全力和袁绍决战。公元200年，决定历史走向的“官渡之战”开始了，笑到最后的是曹操，袁绍因惨败吐血而死。

曹操手下诸将欲携官渡大胜之威，一举铲除袁绍的残余势力，统一河北。郭嘉头脑很冷静，他微笑着告诉诸位将军：“百足之虫，死而未僵，袁绍虽死，但袁绍的两个儿子袁谭和袁尚手握重兵。二袁兄弟向来不和，如果我们把他们逼急了，他们会联手与我们死战到底。如果我们暂时收手，二袁没有了外部压力，自然就会互相内耗。彼为鹬蚌相争，我为渔翁。等到二袁都杀残了，我们再收拾他们，易如反掌。”

人都有一个共通的弱点，就是“生于忧患，死于安乐”。当面临生死劫的时候，人往往会爆发出极为惊人的求生欲望。但一旦危险消失，会立刻陷入小富即安的状态，郭嘉就深谙人性的这个弱点。

因为荀彧在许都主持政务，曹操身边的主要谋臣也就是荀攸和郭嘉，荀攸对二袁的观点和郭嘉相差不大。曹操对荀攸和郭嘉百分百的信任，曹操善纳良言，果然一举解决二袁，彻底肃清袁氏在北方的残余势力，一统北方。

郭嘉通过一连串的组合拳，奠定了他在曹操心中新晋一哥的地位，因为在曹操诸谋士中，郭嘉年龄最小，不到四十岁。所以曹操把郭嘉视为曹家第二代的核心智囊，“欲以后事付之”，没想到郭嘉因病早逝，把曹操心疼得死去活来。

曹操南征荆州惨败于赤壁后，痛定思痛的曹操不由得想起了郭嘉，须发花白的曹操痛哭流涕曰：“郭奉孝在，不使孤至此！”英雄惜才之心总是共通的，十五年后，刘备西征荆州，同样败于孙权之手，诸葛亮长叹：“法孝直若在，则能制止主上东行；就复东行，必不倾危矣。”

郭嘉的早逝使曹魏集团智库直接出现了可怕的断裂层，荀攸、贾诩、程昱他们虽然个个神机妙算，但毕竟年龄太大，不具备辅佐曹家第二代的条件。郭嘉如果能活到曹丕建立魏国，也不过五十岁，正是事业发展的黄金年龄。随着郭嘉的遗恨离世，一切都成了泡影。

当然即使郭嘉多活二十年，曹魏也不可能统一天下，要知道诸葛亮和孙权都不是吃素的。但郭嘉至少可以保证曹魏不走弯路，在和吴蜀的对抗中不至于吃那么多的哑巴亏。

我们也不能把曹操建立的霸业都算在郭嘉一个人的头上，就比如不能把诸葛亮过分神化一样，他们都是普通的人。作为一个成熟的团队，不能把未来发展的成败都系于一人之身，这是非常危险的。

在曹操发展壮大的过程中，另一位奇士程昱的作用不可小视。郭嘉向称“鬼才”，以用计胆大著称，而程昱论智力论胆量，都不逊于郭嘉。程昱和郭嘉这种文雅方正的纯谋士相比，身上还多了一层侠气和痞气，和同样痞里斜歪的曹操正好臭味相投，深得曹操信爱。

要以年龄而论，程昱比曹操大了十四岁，应该算是曹操的长辈。程昱不仅腹有良谋，而且他的军事能力也非常突出。曹操离开大本营兖州，南下攻徐州的时候，被吕布偷袭兖州，几乎全面崩溃。只有程昱守住三座城池，扛住了吕布集团劈头盖脸的暴打，为曹操保住了老本。

程昱的智库生涯中，最漂亮的一仗是程昱守鄄城期间，袁绍兵临黄河，准备南下吃掉程昱。当时程昱手上只有七百个大头兵，显然不够袁绍吃的。曹操很着急，立刻要给程昱增兵两千，无论如何也要顶住袁绍。

按常理来说，军队多多益善，但程昱却笑着拒绝了曹操的好意。程昱分析了他为什么拒绝接受援兵，因为袁绍手上有雄兵十万，自视甚高，袁绍的目标是歼灭曹操的主力部队。

如果袁绍知道鄄城只有七百曹军，会觉得以自己这样的大块头吃这点小虾米太寒碜。但曹操要是增了兵，袁绍就会认识到鄄城对曹操的重要性，而且两千曹军不算少，袁绍反而会大举围攻鄄城，到时程昱真是死透了。

事态的发展也在程昱的预料之中，袁绍听说鄄城兵少，顿时失去了兴趣，程昱这只狡猾的老鼠成功在猫的眼皮底下溜掉了。曹操知道程昱玩的生死赌后，激动地告诉贾诩：“程仲德胆子真够大的，孟贲、夏育（战国秦的两位勇士）不过如此！”

程昱和郭嘉一样，都是精通人情世故的谋略高手，当然最重要的是程昱摸清了袁绍的为人脾性。兵圣孙武子说：“知彼知己，百战不殆。”从曹操到手下谋士，个个都对袁绍了如指掌，袁绍几乎被对手招招算定，失败是必然的。

在袁曹决战前，舆论比较偏向袁绍能笑到最后，因为袁绍实力超强，但曹操却拿走了所有的蛋糕。究其原因，根子还是出在用人上。论智力资源，袁绍不比曹操弱，他手上有重量级谋士田丰，此人智薮不在诸葛亮、荀彧之下，但袁绍就是不信他，结果自食其果。

反观曹操，他赢就赢在最大限度地开发了身边的智力资源。两人身边都有丰富资源，曹操懂得开发经营，袁绍却直接无视，二人优劣高下立判。王夫之对曹操善于用人大加称赞：“曹孟德推心以待智谋之士，而士之长于略者，相踵而兴。孟德智有所穷，则荀彧、郭嘉、荀攸之徒左右之，以算无遗策。”

用人说难也难，说容易也容易，人才就是拿来用的，人才浪费是世界上最大的浪费，尤其是智力型人才。为人主者，可以独断专行，但前提是要集思广益。有些竞争者之所以失败，并非身边没有一流谋士，而是有其人而不得其用，比如项羽对范增，袁绍对田丰，杨玄感对李密。

北宋人秦观在《袁绍论》中提出过待士六条，非常有见地，即“师士者王、友士者霸、臣士者强、失士者辱、慢士者危、杀士者亡”。秦观这里所提到的士，主要是指智力型人才。曹操、刘备师士，故能成王成霸，项羽、袁绍失士杀士，皆自取灭亡。

读书人谋求治国平天下，他们需要一个平台，谁能给他们这个平台，他们就会竭尽其智，最终受益的还是领导者。惹毛了读书人，他们会文绉绉地埋汰人。

讲个小笑话，元末大盐贩子张士诚本名张九四，发达之后，觉得这名太土，想换个雅名。有位读书人可能是没得到张九四的重用，怀恨在心，就给张九四起名“士诚”。

没读过书的张九四觉得这名好听，可他哪知道，这名出自《孟子·公孙丑下》，原文是“士诚小人也”。可笑张九四扛着“小人”的招牌，四处跑马介绍自己：本王名叫张士诚，是个小人……

自古都说马上打天下，这话对了一半，有马未必能胜，有智有马才能赢天下。历代开基创业，往往只看到将士们在前线浴血拼杀，却容易忽视帷幄之中谋士的作用。隐藏在战场背后的那群谋略家，他们更能决定历史发展的方向。

当然如何判断谋士提出的方案是否合理可用，这需要领导者自身有相当高的谋略判断能力。曹操本人就智力殊绝，所以帐下谋士用智的起点比较高，刘邦和朱元璋都是大老粗，但他们至少能信任张良和刘基，用人不疑，是一门学问。