左宗棠——察人颇严：独创用人“九验九术”



衡量人才的根本标准：“廉干”

左宗棠将“正人心”的目标分作两段：阶段目标是追求吏治风清气顺，根本目标在“为万世开太平”。

实现阶段目标可参考的人物是雍正皇帝，清朝官场清廉指数最高在雍正时期。

雍正王朝清廉的原因，在雍正皇帝有振兴国家的理想，有过人的精力，超强的能力。他下令取消“陋规”，并通过制度设置，堵死了官吏可能腐败的渠道。

但这种依靠皇帝个人能力的开明专制反腐，只能见效一时。因没有法治来保证，到下任便“人亡政息”。从乾隆皇帝往后，历嘉庆、道光两任，清朝日见衰败，买官鬻爵，贪腐盛行。

如果不以西方文明对照，单纯以中国古代历史为鉴，站在朝廷的角度看，官场衰败的原因，确实如左宗棠所说，由于官员心术不正，背弃孔孟教导，忍心残民敛财。

治国即是治吏，治吏要在治心，治心的关键，在以“义理”正官吏之心。

依据这一逻辑，左宗棠确定用人准则——“有心术，有才具”。

用人之道重才具，尤重心术。才具者政事所由济；心术者习尚所由成也。

“心术”指官员道德，“才具”指官员才干。两个概念比起“德才兼备”貌似更明确，但还是过大过空，怎么提炼出一个具体标准？

左宗棠概括为“廉干”：廉洁、能干。廉洁即不贪钱，能干即会办事。

左宗棠认为，人的道德品质包罗万象，考核官员标准又需繁细，如果笼统提“德才兼备”，容易流为口号。考量官员的道德品质，核心在“不贪钱”，评价官员是否有才干，核心是能办事。办事是官员的安身立命之本。

廉与干，现实中往往难以兼备。能干的官员，事业心强，金钱欲望也强，事情办得好，贪得也多。左宗棠认为，贪官的问题绝不会仅仅停留在贪钱，道德品质其他方面往往也跟着一塌糊涂。而不贪钱的官员，道德的其他方面往往可取。廉官呢？不是没有问题，最大的问题是，往往多庸懦，缺乏实际办事能力。

对不会办事的官员，左宗棠一票否决。他说，贪污固然不行，颟顸更要不得，因为“廉仅士之一节耳，不廉固无足论，徒廉亦不足取”。

左宗棠进一步分析说：

做官不要钱，是本分事；但能不要钱，不能为地方兴利除弊，讲求长治久安之道，于国计民生终鲜裨补，则亦不足贵。

官员必须同时符合“不贪钱，能办事”两条标准，才是“德才兼备”。

左宗棠对历史前人观念的突破，在于“小切口，深层次”，用实学技术思维，列出两条具体标准，跳开了自古以来中国人缺乏精确思维、无法量化的缺陷。

但怎么辨别出人才既廉洁又能干呢？

还需要进一步给出具体标准。

识才具体衡量标准：“九验九术”

左宗棠以“廉干”作为衡量标准，独创了一种叫“九验九术”的识才法。

由于左宗棠不同意出版《楚军纪事本末》，这一独到方法最终通过《曾胡左兵学纲要》，才得以偶然流传下来。“九验”的具体方法是：

一、远使之，以观其忠。

二、近使之，以观其恭。

三、繁使之，以观其能。

四、卒然使之，以观其智。

五、急与之期，以观其信。

六、委之货财，以观其仁。

七、告之以危，以观其节。

八、醉之以酒，以观其态。

九、杂之以处，以观其色。

用今天话说， 9种考验方法可以表达成：

一、派到边远地区去任职，看看他能不能忠于职守。

二、安排在身边任职，看看他办事是不是恭谨有礼。

三、分配一项复杂纷繁的任务，看看他能不能做到有条不紊，理清事情的轻重缓急。

四、仓促之间，临时安排一项任务，看看他随机应变处理紧急事务的能力如何。

五、临时跟他约定一次面谈，看看他办事能不能遵时守信。

六、委托其处理货财，看看他为人是否仁义、廉洁。

七、告诉他自己的危难，看看他的气节。

八、与其同饮，一醉方休，看看他是否酒后失态。

九、将其放在鱼龙混杂的环境里，察其颜欢其色，看看他的真实好恶。

“九术”的具体方法是：

一、道德齐礼，知人饥寒，悯人劳苦，是谓仁将。

二、临事毋苟免，不为利挠，有死荣而无生辱，是谓义将。

三、贵而无骄，胜而不伐，贤能自下，刚而能忍，是谓礼将。

四、奇变不扰，动静无端，转祸为福，因危立胜，是谓智将。

五、赏罚分明，赏不逾时，刑不避贵，是谓信将。

六、足捷戎马，力越千夫，善用短兵，长于射艺，是谓步将。

七、临高历险，驰射若飞，进则当先，退则殿后，是谓骑将。

八、气凌三军，志轻强虏，怯于小斗，勇于大敌，是谓猛将。

九、见贤思齐，见善如不及，从谏如流。宽而能刚，简而不傲，是谓大将。

9条鉴别人才类型的技术化标准可以表达成：

一、谨守道德，言行合礼，同情他人饥寒，悲悯他人劳苦，是仁将。

二、处事不敷衍，办事认真负责，不为利益牺牲节操，宁肯光荣牺牲、也不肯屈辱求生，是义将。

三、地位高，但无骄气，打胜仗，但不炫耀，贤能却能屈己从人，刚强却又能忍耐宽厚，是礼将。

四、突临巨变，却能处变不惊，动静百变多端，难以揣测，却能转祸为福，化危为机，是智将。

五、赏罚分明，赏赐及时，说到做到，惩罚不畏避权贵，奖赏不嫌地位卑下，是信将。

六、行军速度快于战马，力能扛鼎，善于短兵肉搏，擅长射艺，是步将。

七、从险峻高处，飞驰而下，骑射若飞，进攻时一马当先，后退时甘愿殿后，是骑将。

八、三军面前气势不减，面无惧匠，强虏不能夺其志，怯懦于私利争斗，大敌当前，却神勇无比，是猛将。

九、见贤思齐，见到善人善事虚心学习，从谏如流，宽厚待人却又无知识而刚，为人大气质朴却不自傲，是大将。

“九验”是原则，“九术”是方法。原则强调刚性的考察，方法强调有差别识人。原则是经，方法是权，有经有权，原则性与灵活性都考虑进去了。

为什么在总体原则性下要考虑灵活性？左宗棠与朋友李续宜曾论及过：用人尤其要看菜吃饭，量体裁衣，眼下八股取士让读书人纷纷醉心文辞，导致当下社会人才已经极度缺乏。如果还死抠原则，不注意灵活宽待人才，国内就找不到人才了。人才并非都是天生的，人才更多是发现出来的。有人需要鼓励一下才会奋发有为，有人需要给予锻炼机会才能百炼成钢。如果削足适履用标准去死套，有潜质的人才也都给套死了，这样的统帅就不合格。识人的关键在因人善任，只要一个人的“心术”还正，天良没有完全丧失，就总可以有个职位适合，关键是统帅能不能发现。

具体方法有了，现实怎么运用？

识人不避缺点，察人长处，专用其长

左宗棠自身缺点明显，他对有缺点的人格外宽容。有缺点不是问题，只要缺点不影响办事，管他呢！由此，左宗棠确立了“识人三步曲”：“察人颇严，用人颇缓，信人颇笃”。

左宗棠的人才观与同时代人不一样。他说：世上从来不乏人才，只缺能发现、会使用人才的人。他与朋友交流，列举自己所用的人：黄南坡、王璞山、裕时卿、萧启江，这些都是曾国藩他们所不满意的。但到底有什么缺点？大家又说不上来。那就不是人才的错，而是社会看人才的眼光出了错。既然是这样，那就萝卜白菜，各有所爱，不要将有缺点的人一棍子打死，从人才的短处中发现长处，只用人的长处，用人的朝气，身边总不会缺人才。

基于此，左宗棠对曾国藩的“人才难得”不以为然。 1853年底，曾国藩练出水陆两军湘勇，仍发人才稀缺之叹。左宗棠说：涤生兄，你叹什么叹，是草都可做药，是人都可成才，草需要浸泡、蒸煮才能入药，人需要教导、锤炼方可成才。你要的人才，就在这一万多人中。比方说：在十个人中，一定有一个相对能干的，选他做九个人的头头，九个人就会口服心服听从指挥，以此类推，百人、千人、万人的团队，也是如此。

左宗棠这个方法，概括起来，叫“就地取才，因才施用”。但这种宽松的人才政策，黄钟与瓦釜齐鸣，操作不当也有可能将庸才、小人都网罗进来。严把考核关，就成了关键，左宗棠由此又确定“察人颇严”原则。

从杨公道在《左宗棠佚事》中记载的一件事，能看出左宗棠是怎么具体应用的。

浙东有个读书人叫罗倔子，家贫貌陋，平时好出大言，在乡时亲戚都嘲笑他。

罗倔子自称某日曾遇到异人，像张良当年遇到黄石老人，异人私下传授用兵韬略，自己已深得精髓，擅长技击之术。他在乡下高谈阔论，意气纵横，远近知名。

左宗棠驻军浙江武陵，罗倔子上门求见。见面后滔滔不绝，旁若无人。左宗棠看他容貌卑琐，已有点不快，又察其言论，空洞无物，徒剩狂傲姿态，心下不免轻看，谢绝录用。

楚军与太平军其时于战场外正展开人才争夺战，都在重金觅才。有幕僚建议左宗棠：既然老兄不用，不如把他杀了，以免此人投靠太平军，做了敌人。

左宗棠说：你们仔细看看，此人怎能自比商鞅？年少无知，只见轻狂，凭三脚猫花架子，一知半解，妄谈时事，明眼人谁敢任用呢？这种人自视太高，又乏自知之明，一定不会安分居乡。我正好盼他去投敌，如果敌人用了他，我的仗就好打了。

罗倔子走出楚军大营，果然又跑到江西、广东前线，自我推销。在湘勇阵营与太平军帐下几次往返，一无所遇。最后，他直接跑去求见石达开，得到重视。石达开将他推荐给洪秀全。洪秀全闭门一席谈，也嫌他有言无实，不用。

楚军与太平军眼光一致，罗倔子绝望了，跑到山东做了土匪。

左宗棠在年轻时狂放出了名，做上统帅后，许多狂生慕名而来，但多被拒之门外。

狂生们哪里想到，左宗棠出山前口气大，他的实际才学，办事能力，比夸口的还要大。有实学垫底，口出狂言，旁人不反感，明白人会欣赏。

左宗棠认为，年轻人就要狂放点，志大才高，犯了错别人会原谅。如果年轻时畏首畏脚，前怕狼后怕虎，说话中规中矩，不敢越雷池一步，机会将擦肩而过。当然，青年人狂放也有弊病，给身边人落下话柄。左宗棠与儿子孝威聊天，用玩笑的口气说，你母亲现在常拿我年轻时的大话回放，我“每掩耳不欲听也”。你千万不要只看我年轻时狂傲的外表，而忽略背后踏实的苦功啊。

在左宗棠看来，年轻人大话出口，逼得自己兑现，是最好的学习动力。

对认准的人才，左宗棠则会舍力争护。

左宗棠刚带楚军东征时，湖南绿营军官魏喻义在广西因滥杀裨将邓南金而被处以“解职查办”。他知道后马上给湖南巡抚衙门写信，申请调到楚军营。理由是：魏是一个“朴干”型的将官，杀邓南金固然有点草率，但邓独吞军饷，死有余辜。如果将官因主持正义杀了贪官，上级将他也一同杀掉，这等于有人将杀狗盛血的盆子给砸坏了，你干脆将这人的宝刀也夺过来一同毁掉，以偿还损失。这种砸自家盆毁自家刀的傻事，傻瓜都做不出来！

湖南巡抚幕僚郭昆焘将左宗棠这条意见如实上陈，将魏喻义从刀口下拣回一命，纳入楚军营中。

入营后，魏喻义对左宗棠感激颇深，总想立奇功来报答。

左宗棠收复浙江严州时，一时不知从何下手，魏喻义发现立功机会，主动申请带领一千敢死队，半夜爬墙入城，与守城军士短兵相接。楚军偷袭战来势突然且异常凶猛，守城士兵抵挡不住，纷纷外逃。城外驻军闻楚军已攻入城内，哄然大奔，魏喻义凭敢死的血气之勇，将严州一夜平定。

左宗棠识魏喻义于刀下，当时学者对此举颇为赞叹：“魏喻义孤军深入，身冒锋镝，非公一言得其死力乎？”

但识才并不都像罗倔子、魏喻义这样简洁，要做到知人而任，人尽其才，难上加难。人才难求，所难在用，用才之难，所难在辨。“尝草而后知药性，辨才而后知长短。”

悉心去发现人才身上的真假与实虚，需要一个较长的过程。

由此，左宗棠得出用人的第二个策略：用人颇缓。