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诸葛亮如何说服孙权答应孙刘联盟?

诸葛亮如何说服孙权答应孙刘联盟?公元208年秋天,曹操在湖北江陵踌躇满志。在一个明月当空的晚上,他制定了基本的战略:先顺长江东下干掉刘琦和刘备联军。理想状态是,孙权会被吓傻,效仿刘琮举手投降。非理想状态是,孙权会抵抗。但曹操确信,孙权一旦抵抗,整个江东(今鄱阳湖以东地区)会成为火海,而孙权也会被擒杀。

对此毫无悬念的结果,曹操忽然感到毫无快感,他已经开始想着平定江东后,该如何收拾关中的马家班和韩遂。胜利在望,中央朝廷将恢复全部权威,帝国会在他曹操的手中完成升华。

在打刘琦和刘备之前,他给孙权写了封带有恐吓意味的信,信中说:我奉皇上之命,扫平叛逆,刘琮束手。我现有水军八十万,想和将军你在秋天狩猎,顺便检阅军队。

只有瞎子或傻子才看不明白这封信背后的意思,孙权将此信交给下属们观看,有几人当场晕厥,没有晕厥的人失声建议孙权赶紧投降曹操,过了这村就没有这店了。

孙权没有被吓到。这一年,他二十六岁,正是如日中天、绝不言退的年纪,很难被困难吓到。他固然知道曹操强悍,但他也不是软柿子。

他向众人解释说:“曹操哪里来的八十万水军,即使有,他们是北兵,咱们是南兵,在水上打架,还是咱们占优势。即使投降他,也不能学刘琮,还是要打一下,试试彼此的斤两。”

有官员激动地站出来赞赏孙权:“主公您说得对啊,不能人家一封信,咱们就像耗子见了猫耳朵一样,魂不附体。”

孙权定睛一看,是鲁肃。鲁肃有超人的智慧和胆略,是个出色的外交家、演讲家。他几年前和老友周瑜投奔孙家后,就一直向孙权贡献着智慧和忠贞。

孙权和鲁肃一直在忙碌,刘表去世的消息刚传到江东,鲁肃就以吊丧的名义赶往襄阳,查探荆州局势。可还没有到襄阳,刘琮就已投降了曹操。鲁肃正在路上琢磨下一步计划,刘备被曹操击败的消息传来。鲁肃又马不停蹄地去追刘备。

刘备见到鲁肃,假装说:“曹操势大,我想去广西苍梧投奔一位旧友。”这当然是假话。

鲁肃就劝刘备说:“还是先去投奔刘琦,如果有机会,可以和我主公孙权联盟。”

刘备听了他的话,欢喜地流下眼泪。

鲁肃回到江东后,向孙权报告了这些情况,并重点指出,曹操此次是来者不善,我们必须联合一切可以联合的力量才能保住江东。

孙权尚且不置可否,曹操的信就来了。

现在,孙权向鲁肃请教。

鲁肃说:“刘备和刘琦已经联兵,共有两万人,我们可以联合共同对付曹操。”

那些孙家班的老臣乱将起来。他们指责鲁肃道:“曹操肯定先打刘琦和刘备,肃清荆州,至于打不打咱们要看咱们的表现。如果咱们现在和二刘联合,那不是引火上身吗?况且,曹操代表的是中央朝廷,我们是割据政权,有啥理由抵抗,将来进入史册,人家会评价咱们是叛逆的。”

孙权阴沉着脸,起身去上厕所。鲁肃紧跟上来,孙权回头说:“老鲁,我去厕所。”鲁肃说:“现在可不是上厕所的时候,您必须要打定主意。”

孙权说:“周瑜正在赶回来的路上,我们听下他的意见。”

孙权如此重视周瑜,说明周瑜是个牛人。周瑜的确很牛,年少有为,气度恢宏,能在绝境中找出生路,化腐朽为神奇。孙权自主掌江东后,周瑜一直是他的定心丸。

鲁肃郑重其事道:“周瑜肯定主张联合抗曹。”

鲁肃说对了,周瑜回来后向孙权分析说:“曹操的中央军主力有十五六万人,加上蔡瑁、张允的水军七八万人,曹操部队不会超过二十五万。而我们有三万人马,如果和刘琦、刘备的两万人联合,那就是五万对二十五万,倘若是在陆地上打,咱们没有胜算,可若是在水上打,曹操的北兵不习水战,咱们胜算很大。”

孙权下了决心说:“父兄千辛万苦创下的基业,不能拱手相让,打吧。”

他分配任务,派鲁肃去见二刘,他则北上到荆州边境的柴桑(今江西九江),在那里和二刘会面,商谈抗曹事宜。至于周瑜,就在江东集结水军,等待下一步命令。

鲁肃先找的人不是刘琦,而是刘备。在鲁肃眼中,刘备的团队要比刘琦高明,还有一点就是,根本不用和刘琦谈,因为曹操进攻的是他的大本营,没有人会不抵抗来到家门口的敌人,除了他弟弟刘琮。

鲁肃来找刘备,负责和他谈判的是诸葛亮。鲁肃对诸葛亮的名气早有耳闻,聪明人从不说废话,所以鲁肃单刀直入说:“孙刘联盟,对孙权有利,可更有利的是你刘备。如果这次被曹操打败,那你就再也不必像从前一样四处寄人篱下了。”

刘备在一旁哭着点头,哀叹上苍的不公。诸葛亮觉得刘备此时哭不对,显然,鲁肃这些话是在压着刘备谈。给人的感觉是,刘备和孙权联盟是刘备的造化,是孙权赏赐给刘备的机会。

诸葛亮暗示鲁肃:“你说的话不能代表孙权,我要亲自见孙权,况且,我们也有条件啊。”

鲁肃吃了一惊,暗暗钦佩诸葛亮的骨气,都混成这个德行了,居然还敢跟别人谈条件。

不过,为了尊重合伙人,鲁肃还是带着诸葛亮到柴桑见孙权。

孙权用欢迎贵客的礼节接待诸葛亮,诸葛亮摇着把破蒲扇,傲慢地看着和孙权一起来到柴桑的官员们。

孙权的官员们很不高兴,孙权自然也不太高兴。鲁肃悄悄拉了拉诸葛亮的袖子,意思是,别装行吗,你和你主公现在黔驴技穷,你是来求人的,不是来装蒜的。

诸葛亮凭借高深莫测的智慧,根本不理鲁肃。他对孙权及其官员们傲慢地道:“我家主公乃中山靖王之后,人称刘皇叔。当今天下,除了皇帝之外,我家主公乃皇室最正统。皇帝现在被曹操挟持,所以我家主公就是天下领导人。”

孙权的官员们狂笑起来,有官员说:“你是刚跟了你主公吧,不知道他底细吗?什么中山靖王之后,大忽悠!”

诸葛亮怒目直视那官员说:“咄,我家主公为了汉室打过无数次仗,主公的手下抛头颅洒热血,你们这群人怎有资格评价?”

孙权的官员们又狂笑起来,说:“谁不知道你家主公是屡战屡败的主儿,否则为何混了二十多年,还像丧家犬似的到处乱跑,连个老巢都没有!”

诸葛亮恼羞成怒,撇开那些官员,直接对孙权说:“我的意思您应该明白了,您应该很乐意为如此完美、正统的人(刘备)提供各种支持吧。”

孙权装出一副特别害怕的样子来,说:“哎呀,亮啊,你的意思我已明白,天下现在除了你家主公刘备以外,没有人可以抵抗曹操了。我虽然据有江东,可还是没有这个能力。所以我不能为你家主公提供任何支持,让你家主公自己去抗曹操吧。”

诸葛亮立即意识到自己的错误,他正在用自己团队廉价的自尊去挑战孙权的自尊。伶俐的诸葛亮超级知行合一,一意识到自己的错误,马上扭转乾坤,把之前的话全当成屁了。

他对孙权说:“我的意思其实您还没有深刻明白,其实我想说的是,刘琦和刘备的两万人马,只能用来自卫。不过曹军虽然人数众多,可从北方长途跋涉到此,已是强弩之末。此时,您只要联盟,那咱们就能打败曹操,并能和他保持长期的平衡。”

孙权仍然在假装害怕,他试探诸葛亮:“这个联合体,谁是老大啊?”

诸葛亮谦虚地说:“谈什么老大老二,只要能击败曹操,您的功劳肯定第一啊!”

孙权大笑,“夸奖”诸葛亮道:“你这个舌头是真厉害,将来肯定会有人传说你在我这里舌战群儒的!”

诸葛亮可不理孙权的讥讽,他要马上回樊口报告刘备:咱们能多活几天啦。

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