春秋战国卷——秦国连横之策，事一强以攻众弱



顺水推舟的说服法

张仪初到秦国时，公孙衍担任大良造。公孙衍是魏国阴晋人（今陕西华阴县东），人称犀首。大改革家商鞅曾经担任大良造，秦惠王让公孙衍担任，可见对公孙衍十分倚重。

但是公孙衍主张合纵，而张仪宣扬连横，他们在政治上存在不同见解。张仪入秦后，他的学说获得了秦王的认可，公孙衍则遭到排斥。

被排斥的公孙衍十分痛恨张仪，开始找机会报复他。

其实张仪的一生是孤独的，他除了身边的几个随从外，没有真正的知交，每次做事都是孤军奋战，而他的政敌们却团结一切可以团结的力量，甚至不惜利用合纵策略，只求排挤他。

世上英雄惺惺相惜，那样的感情很珍贵。但是，如果没有英雄般豁达，两个人在同一个舞台上相逢，等待他们的只有战斗。陈轸与张仪同朝为官，都为秦国的利益奔波，可是他们的关系却不好，互不相容。如果他俩是文人，就有些文人相轻的意味。

然而，他俩只能算是半个文人，真正身份是同行，他们相斗就是同行相轻。张仪使公孙衍赋闲在家喝闷酒，又倾轧陈轸，可见他们之间的政治斗争很激烈。

初入官场的张仪，凭着年轻人的激情，想打拼一片自己的天地。但是要开创新天地，只有两种方法，一种是做事，一种是排除阻碍自己做事的人。

商鞅的改革破坏了现存秩序，老臣自然反对商鞅。老臣维护现存秩序的目的就是维护自身的利益。作为新人，张仪明目张胆地抢老臣的饭碗，老臣自然不能容忍。因此，张仪整治老臣，老臣也要反过来整治张仪。

张仪对他人的攻击也是出于对自身利益的考虑。

入秦后，张仪发现陈轸的才干不比自己差，担心时日一久，秦王会冷落他而偏爱陈轸，于是他就找机会在秦王面前进谗言。

有一天，张仪对秦惠王说道：“您时常让陈轸在秦国和楚国之间往来，现今，秦楚关系已今非昔比，楚对秦已不如以前友好，但对陈轸却一如既往的好。可见陈轸的所作所为并不是诚心为秦国谋利益，而是为他自己。我听说陈轸已经将秦国的机密泄露给楚国。作为大王的臣子，他这样做完全损害了您及秦国的利益。与此人一起共事是我所不愿的。最近我又听说，他打算去楚国。要是果真这样，大王还不如斩草除根，以绝后患。”

秦王听后很是生气，接着马上将陈轸叫来。一见面，他就对着陈轸直说：“听说你想离开这儿，告诉我你准备去哪儿，我好为你准备好车马。”

陈轸听秦王问得突兀，很是莫名其妙，于是不知所措地盯着秦王。但他很快就明白了是怎么回事，于是镇定地回答：“我打算去楚国。”

听到陈轸的回答，秦王对张仪的话更加深信不疑，“这么说来，张仪的话是真的？”

陈轸立刻明白原来是张仪在背后进了谗言，他不慌不忙地解释说：“此事不仅张仪知道，过路者人人知道。我正是忠于您，楚王才要我做他的臣子。”

“那你也不应该将秦国的机密告诉楚国啊？”

陈轸接着对秦王说：“我之所以这样做，正是为了迎合张仪之计，以证明我并非楚国的同党呀。”秦王听得很糊涂。

陈轸接着说：“我听说，有个楚国人有两个妾，一个年纪大些，一个年轻些。一天，一个人去勾引那个年纪大一些的妾，结果遭到一顿大骂。不甘心的他又去勾引那个年轻的妾，结果得逞。那个楚国人死后，好事者就问那个勾引者：‘如果从那两个妾中选一个做妻子，你会选哪一个呢？’他回答说：‘当然是那个年纪大些的。’好事者不解地问道：‘年纪大的骂你，年纪轻的喜欢你，你为何要娶一个曾经骂你的人？’他说：‘当时我当然希望她答应我。但处在她那个位置，她骂我说明她忠于丈夫。我当然也希望我娶到的妻子对勾引她的人破口大骂，对我忠贞不二。’大王，您仔细想想，身为秦国臣子的我如果常把本国的机密泄露给他国，楚国真的会信任和重用我吗？我会不会去楚国，大王您该想清楚了吧？”

秦惠王听陈轸说后，消除了疑虑，更加信任他。

即使所有人都说姜还是老的辣，张仪仍然不同意，因为他不怕陈轸。张仪拜的是名师，他受过地狱般的磨炼，办事果断坚决，总的来看，张仪确实略胜陈轸一筹。两人较上劲儿一年多后，秦惠王封张仪为相。

劳累大半生，陈轸一无所获，好处全被张仪享受了。心怀愤恨的陈轸决定联合公孙衍，与张仪大斗一场。

张仪在秦国掌权后，公孙衍自知不是张仪的对手，所以退而求其次，请求出使魏国。

这些年公孙衍的日子并不好过。他在魏国仍旧被冷落，整天窝在家喝闷酒。由于仕途失意，公孙衍闭门谢客，连陈轸都不见。陈轸命人告诉公孙衍，说他有要事，如果公孙衍不见他，他不会等到第二天。

英雄虽然老了，宝刀还是锋利的。公孙衍曾与陈轸共事，他知道陈轸精明能干。一听陈轸说有要事，公孙衍立刻接见他。陈轸看见公孙衍的身边堆着无数酒坛，想到是张仪将公孙衍害成这个样子，十分伤心。

为了激发公孙衍的雄心，陈轸明明知道其中原因，却故意问公孙衍为什么在家喝闷酒。面对陈轸的询问，公孙衍有冤无处诉，他只能推说因为无事可做。

公孙衍怒气勃勃，很合陈轸的心意。陈轸保证只要公孙衍按他的计策行事，公孙衍能立刻腾飞，身居高位。

在楚国的这些年，陈轸探听到不少楚国的机密，其中一件就是合纵。陈轸告诉公孙衍，魏相田需约集各国合纵共同抗击秦国，可惜楚国犹豫不决，致使大事不成。

如果公孙衍肯出力促使各国合纵，张仪必然被秦惠王责备。张仪失宠，公孙衍不但可以身居高位，还能报仇。

赋闲在家的公孙衍正愁没事干，陈轸为他指出一条明路，公孙衍欣然接受。

口音代表我的心

获得陈轸的计策后，公孙衍开始全力以赴地执行。公孙衍告诉魏王说他与燕国和赵国的国君交好。这两位国君见他没事干，曾多次派人接他去玩，所以希望魏王能够派他出使燕、赵两国。

魏王心想既然魏相田需游说楚国那么长的时间，只是空自浪费时间、人力和金钱，并没有谈成合纵之事，为什么不让公孙衍尝试一下。说不定凭借公孙衍与燕国和赵国国君的关系，无心插柳真能柳成荫。

没想到更好办法的魏王只能死马当成活马医。他派公孙衍出使燕、赵，借此机会增进与几国的感情。被秦国打怕了的魏国，最希望实现合纵，联合其他国家的力量，共同抵御秦国。

魏国此刻的局势，早被孟子无心地预言说中了。孟子曾经说，如果国君只求对国家有利的事，大夫也只会寻求对自己有利的事，那么百姓也只会寻求对自己有利的事。

现在的魏国就是这样的，国君只求保全国家，大夫只顾自己的利益，百姓只盯住自己的油米柴盐。

人心不齐致使魏国陷入四分五裂的困境。公孙衍向魏王要了30辆马车招摇过市，最后他又大张旗鼓地将马车陈列在自家的院子里。仔细想想，如果公孙衍真想为魏国谋利，他早就走了，不会再在魏国浪费时间。

那时的局势很紧张，各国都如绷紧的弦，听到哪个国家风吹草动，马上就有反应。燕、赵的使臣听说公孙衍将要出使自己的国家，火速通知国君，让他们做好迎接工作。

几个国家一起运动，声势浩大，消息很快传到楚国。

楚王听说公孙衍将代表魏国出使燕、赵，嫉妒之心大作。楚王说魏相田需表面和他结交，实际上魏国却另有打算，对此他十分愤怒，他决定彻底拒绝田需的合纵计划。

事情发展到这个地步，陈轸的计谋已经实现了。陈轸用计精明，连楚王都不知道自己中计，田需更不明白公孙衍声称要出使燕、赵，却迟迟不行的原因。

下雨并不可怕，可怕的是下雨之前的乌云密布，雷电交加。公孙衍光打雷不下雨，目的只有一个——大造声势。

声势，用正面的政治术语讲是舆论，用反面的政治术语说就是谣言。谣言本身并不可怕，可怕的是有人相信它，甚至甘愿为它而献身。

在公孙衍大造声势下，为了自己利益的齐国抓住第一时间行动，将相印交给公孙衍。历史之所以没有理性，因为人都不相信自己，而是以他人的行为为准则办事。中国有一句成语，叫做“趋之若鹜”，就用来形容这种现象。齐国当了第一只野鸭子，燕国和赵国不服气，也赶紧送相印给公孙衍。

都说“有名自然有利”，公孙衍坐在家里什么都没做，最后却身居高位，这一切恰好印证了这句话。陈轸略施一计，就让公孙衍拿到齐、燕、赵三国的相印，又被魏国重用，这一招实在是高明。

大造声势下，公孙衍重新位高权重，见多了一个外援的陈轸安心回去秦国。

魏国已经和齐、燕、赵这三个国家联盟了，可以不在乎楚国。楚国孤立无援，陈轸就可以从中获利，游说楚国依附秦国。

陈轸由楚国返回秦国这一年，正值韩、魏大战。这两个小国家虽然国力不强，但求胜心切。两国打了一年多，互有死伤，但为了决出最终的胜负，两国继续再战。

都说合纵难是因为人心诡诈，各国都只为自己存活，韩、魏交战的例子就很明显。韩、魏大战，互相削弱对方，秦国窥伺间隙，必然趁火打劫。然而，朝臣意见不统一，有的提议出兵，有的不同意。秦惠王委决不下，陈轸恰好回到秦国。

如果是往常，秦惠王会咨询陈轸的意见，现在却有些犹豫，因为他不知道陈轸的心向着谁。

俗语言，长久不见感情必疏，秦惠王也是这么想。秦惠王召见陈轸，脱口就问陈轸：“你在楚国待了那么久，想念过秦国吗？”（《史记·张仪列传》）秦惠王的言外之意是，你陈轸还是秦国的臣子吗？

最大的怀疑莫过于秦惠王这句话，最大的试探也莫过于这句话。这句话很灵活，秦惠王为自己留了退路。秦惠王用一句很棘手的话试探，陈轸没有直接回答，而是说一个小小的故事，故事的主角是越人庄舄。

故事是这样的，庄舄是越国一个地位卑微的人，却很有能力，他辅助楚国做官做到执珪的爵位。庄舄生病了，楚王想知道他是否想念家乡。中谢说，大凡思念家乡的人，如果生病了，他一定会操家乡的口音。只要派人前往探听，看庄舄说话是什么口音就行了。借这个小故事，陈轸想说他操秦国的口音，对秦国忠心不二。

唐人贺知章说：“少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。”（贺知章《回乡偶书》）陈轸已经说了一个故事，乡音变没变，秦惠王自然知道。

排除疑虑的秦惠王于是向陈轸咨询韩、魏的战事，陈轸接着又说了一个卞庄子刺虎的故事。

有两只大老虎，一大一小，正在吃一头牛。卞庄子看到后，操起大刀要杀老虎。旅馆里一个小子阻止卞庄子说：两只老虎正在吃牛，吃出滋味后，为了独占牛肉，一定会争斗。两只老虎打架，十分残忍，凶的会被打伤，弱的会被打死。等到它们一死一伤的时候，你抓住时机，很容易就能刺死受伤的老虎。两只老虎都死了，外人不知道其中的过程，一定会夸赞你，说你杀死两只老虎。

老虎是假的，老虎所代表的象征意义才是真的。秦惠王问国家大事，陈轸所指的这两只老虎，一只代表韩国，另一只代表魏国。陈轸以两只老虎的争斗影射韩、魏之战，借此告诉秦惠王应该等韩、魏两败俱伤，甚至一死一伤时才插手干预，此时的利益才最大。

诸侯国自相残杀，秦国正需要这样的“好事”。凡是敌人的坏事，对秦国来说就是好事。秦惠王欣然采纳了陈轸的建议，静静地看着两只老虎相斗，他也因此而厚遇陈轸。

魏国，合纵的薄弱一环

作为连横家，张仪最大的优势就是可以凭借其非凡的辩才让君王听信其言。张仪在各国间忙碌时，苏秦也同样四处游说诸侯国，劝国君合纵，共同抵御强秦。与连横相比，合纵进展得较为迅速，成绩斐然。

同门师兄弟，一个倡导合纵，另一个主张连横，两人不免互相竞争。从可行性角度而论，张仪的连横比较容易。因为秦国强大，无论是大国还是小国都想依附强国，毕竟大树底下好乘凉。

合纵却很难实行。首先，合纵国之间彼此有仇隙。仇人相见，分外眼红，谁都不能保证对方不会做出伤害自己的事，心理上总是有很强的防卫意识。合纵就像军队作战一样，需要相信对方，甚至连自己的生死都交给对方。合纵诸国不但不相信对方，甚至彼此防范，根本就是貌合神离。

其次，为了自我利益常常有人背叛盟约，私下结交强秦。在一个群体内，如果没有一定程度的信任作为彼此联系的纽带，这个群体就是乌合之众。从长远角度来看，合纵联盟就是一群乌合之众，因为诸国国君相信的人只是苏秦，而不是与之合纵的诸侯国。

一个人能够撑起一个国家，这不是假话，苏秦就撑起了合纵联盟。苏秦就像一根线，将合纵诸国串在一起，使它们成为一条线上的蚂蚱。但是，如果苏秦这根线断了，合纵的诸国就重新变成一团散沙。

抓住合纵国心志不坚、彼此缺乏信任的缺点，张仪集中主要力量攻击最不堪一击的国家。建立合纵联盟就如打造铁链，每一个国家所代表的每一个环节都必须打造得很牢固。

如果有一个环节的工夫做得不到位，铁链就会断裂。张仪需要干的工作就是打碎合纵铁链上的一环就够了，因此，他的工作比苏秦容易。

放眼天下，魏国是合纵链条上最薄弱的一环，张仪决定出使魏国。张仪做出这个决定，有三大原因：

第一，魏国是衰落的大国，屡屡遭受秦国侵犯，无力自卫；

第二，魏国被秦国侵犯时，其他合纵国没发兵相救，这让被孤立的魏国深深感到不公平；

第三，张仪对魏国软硬兼施，与魏人熟悉，对魏王很了解。

辞去秦相一职，张仪前往游说魏国，劝它脱离合纵，归附强秦。张仪以为很容易就会将魏国说服，结果却并非如此。尽管吃了秦国多次败仗，甚至曾经面临亡国的危险，但魏国态度还是很强硬。

魏国之所以能够如此强硬，第一是因为怨恨，第二是因为有了靠山。魏国屡遭秦国侵犯，怨恨极深。此外，魏王已经重新加入合纵，现在的合纵已经不是以前的合纵了。魏国的风光已经不在了，实力远不如前，魏惠王对秦国的忌恨却没有随着国势的衰弱而减弱。

和平谈判解决不了问题，就用武力解决。魏惠王不吃张仪的敬酒，秦惠王送来罚酒，发兵攻打曲沃（今河南灵宝东北）和平周（今山西介休西）。

结果魏国仍然不堪一击，秦军大胜而归。攻陷曲沃和平周后，秦王对张仪万分优待。

如果没有张仪出使魏国，干扰魏人的视线，魏国肯定不会这么容易就被打败，秦王因此优待张仪。游说魏王不成，致使秦王大怒发兵，耗费国家积累，还无功受禄，张仪心里过意不去，不好意思回秦国，所以继续待在魏国。

在一个制度不健全的国家，如果老国君突然死去，可能会引发内乱。如果魏惠王死后，魏国发生内乱，张仪就可以居中策划魏国依附秦国。即使魏国不发生内乱，继位的也是新君。新君社会经验不足，张仪更可以发挥自己的优势。

老魏王顽固不听话，张仪只能打新魏王的主意。四年后，老魏王果然死了，新魏王继位，人称魏哀王。将门出虎子，魏哀王也不是省油的灯。魏哀王虽年轻气盛，却并非毫无头脑，所以并没有被张仪的计谋蛊惑。

四年的宝贵光阴像流水一样，一去不复返，游说仍旧毫无结果，张仪勃然大怒。既然游说不成，他便开始暗地里策划秦国攻打魏国。

魏惠王在位时没有打过秦国，魏哀王还是打不过秦国。秦、魏两军相遇，参战的士兵未必相同，战争的结果却是一样的，即魏国只有挨打的份。

自从庞涓死后，魏国一蹶不振，接连被秦、齐欺压。东有强齐，西有猛秦，魏国两头受气。两个强大的国家夹击魏国，就像两座大山一齐压向魏国，魏国无力抗拒，除了挨打还是挨打。落后就要挨打，这是至理名言。在混乱的战国，这句话更被封为金科玉律。

被秦国打败一年后，魏国接着在观津（今河南清丰南）大败给齐国。偌大的一个魏国，随着土地一天天被削割，国家已经危如垒卵。

在秦国接二连三的打击下，魏国衰落之势愈来愈快。

魏国衰落了，无论大国小国都想趁火打劫，秦国更想将其吞并。但与魏国接壤的韩国开始担心起唇亡齿寒的问题。所以当强秦将魏国逼上绝路，韩国站出来尽力帮魏国解围。秦国欲出兵伐魏，小小的韩国敢跳出来干扰，秦王大怒，于是发兵攻打韩国。结果秦、韩两国军队相遇，韩军势弱，不堪一击，被秦军斩杀8万余人。

秦国一举诛杀8万多韩军，诸侯国十分恐惧，对秦国更加畏惧。

古代战争，人力很重要，极少出现斩杀8万敌人的情况。秦国破除旧例大开杀戒，诸国国君已经开始胆战心惊了。

最伟大的推销员：张仪

秦军不惜残害俘虏上演一出杀鸡儆猴的好戏，为的就是能够进一步壮大自己的声威，张仪抓紧时机再次游说魏哀王。

魏国土地不到一千里，军队不过30万，地势平坦开阔，夹在诸国之间，就如车轴的中心。如果魏国像秦国一样，强大得想打谁就敢打谁，这样的地理位置就会很有优势，因为可以向四方扩展领土。

魏国的南边有强大的楚国，西边有居心叵测的韩国，北边有贪得无厌的赵国，东边有虎视眈眈的齐国，只守卫边疆就需要不下10万的兵力，耗费巨大，魏国难以支持。这几大国就像几只大脚，如果一只脚踩魏国一次，魏国不死也要重伤。

更令魏国人感到痛苦的是，魏国都城四周没有山川的险要作为屏障。从韩国国都新郑（今河南新郑）到大梁只有两百多里，一路十分平坦，敌人的战车倏忽而至，十分危险。

分析完地理位置后，张仪开始剖析魏国的利害。张仪说，魏国属于兵家必争之地，是一个天然的战场。魏国与周边诸国相交，为了自身利益不可能一视同仁，必然出现厚此薄彼的现象。

如果魏国与南方的楚国交好，忽视东边的齐国，齐国心下不愤必然侵犯魏国的东部；如果魏国极力结交齐国，将所有的好处都送给齐国，被冷落的赵国必然侵犯魏国的北部；如果魏国诚心与楚国、齐国和赵国交好，不理睬西边的韩国，韩国必然进攻魏国的西部。

一个国家夹在几个国家之间就像坐在荆棘丛中。如果魏国还是以前的魏国，这些刺不能刺伤它。可如今，秦国将魏国的盔甲给撕破了，魏国现在等于以肌肤接触四周国家的荆棘。

魏国依赖合纵，张仪就釜底抽薪，剖析合纵策略的利害。张仪说，诸国赞同合纵目的只有一个，凭借它使国家安宁，百姓富足，军队强大，君主受到尊崇，名声得以彰显。合纵诸国歃血盟誓，相约为父兄昆弟，立誓互不侵犯。这些都只是形式，都是虚的，不切实际。

合纵只是理想，却不能代替现实。张仪举例，即使是同一父母所生的亲兄弟，尚且有为了钱财而争斗致死的事例，何况合纵诸国本就觊觎别国的土地，都企图称霸天下。

参与合纵诸国的国君各怀鬼胎，合纵策略能够续而不断，全是苏秦从中斡旋之功。张仪指出其中利害，魏哀王十分害怕，一时不知道该如何是好。见魏哀王七分害怕，三分犹豫，张仪向前迈一大步，诱惑魏哀王侍奉秦国。秦国实力最强，凡是小国、弱国都想躲在这棵大树下避雨遮阳，然而，实际上秦国的野心更大，诸侯国都担心引狼入室。

普天之下，秦国实力最强，秦国发话没有哪一个诸侯国敢不听。如果诸侯国敢违背秦国的意志，秦国就用武力解决问题。

如果魏国不侍奉秦国，秦国就会立即挥师东渡黄河，占领魏国的卷（今河南原阳西北）、衍（今河南郑州北）、燕（今河南延津东北）和酸枣（今河南延津西南）等地，夺取魏国的阳晋（今山西虞乡西）。

一旦阳晋被秦国控制，赵国军队就被切断，必然无法南下救援，同时魏国也无法北退，合纵的优势就会破灭，魏国会立刻被秦国孤立。韩国将不堪一击，在强秦的威胁下必然归附。一旦韩国归附秦国，秦、韩军队合击魏国，魏国的灭亡指日可待。

张仪说了半天，原来秦国对魏国的威胁最大，魏哀王被吓得魂不附体。为了宽释魏哀王忧惧的心，张仪说，虽然秦国对魏国的威胁很大，但不想伤害魏国，因为他的目标是楚国。

诸国之中只有魏国最方便侵犯楚国，因此秦国十分渴望结交魏国。楚国是一只纸老虎，它的富足和强大都是虚假的，实际不堪一击，因为楚军毫无纪律，是乌合之众。

最强大的秦国想侵犯楚国，而深受威胁的魏国最方便削弱楚国。为了自身的安全，魏国应该为秦国损害楚国，转嫁灾祸。如果魏国不立即行动，一旦秦国大军东进，等待魏国的只会是灭亡。

秦国虽然强大，然而，自从魏国参与合纵后，秦国并不敢对魏国轻易动手。

魏哀王相信苏秦的合纵之术，因此并不会轻易接受张仪的观点。正是看到了这一点，为了说服魏哀王，张仪不得不损一损合纵家。

合纵家与连横家都是游说之士。合纵家批评连横家，或者连横家批评合纵家就像矛攻击盾。张仪说，合纵家只会空口说大话，唱高调，做不了实事。合纵家的真正目的是为国君谋求霸主之位。秦国能够发展强大，因为杜绝了空口说白话的空想家，商鞅变法就禁止言论。

为了摧毁魏哀王的最后一道防线，将其彻底征服，《史记》记载，张仪说，“积羽沉舟，群轻折轴，众口铄金，积毁销骨”（《史记·张仪列传》）。他的意思是，羽毛虽轻，聚集多了，可以使船沉没；货物虽轻，装载多了，车轴也会被压断；众口悠悠，毁誉背负过多，金石之人也会被销熔；如果遭遇的诽谤过甚，即使是骨肉之亲也会被毁灭。张仪的弦外之音是，合纵一点都不好，不值得为它赌上魏国的明天。

在张仪的巧言妙语下，魏哀王最终同意了他的对策。于是张仪请求西归秦国，此次西归，张仪带回的好消息便是魏国背弃合纵，命张仪为使，愿意与秦国交好。

作为无力自保的弱国，面对大国争强，魏国如同狂风里的小草，随风摇摆。三年后，局势大变，魏国背叛秦国再次参与合纵。秦国大怒之下出兵夺取曲沃，曲沃被占后，魏国第二年再次侍奉秦国。

衰落的魏国，在诸侯征战中，已经变得随风摇摆，无力自保了。