三国英雄记——马谡的攻心策

经过一段时间的闭关息民，蜀汉内外部的环境呈现出好的景象，先帝驾崩后的严峻时期总算过去了。

此时与孙吴方面的关系也得到了恢复，魏吴两方又不断开战，对蜀汉来说这是一个难得的处理内部事务的好机会，诸葛亮抓紧时机把征讨南中的事提上了议事日程。

这是一次重大的军事行动，只能成功，不能失败。所谓成功，也不是占几处地方、杀几名叛乱首领那么简单，必须从根本上解决南中的问题。正因为如此，诸葛亮才没有轻易用兵，但眼下的局势又不能一拖再拖。

后主建兴三年（225年）二月，魏文帝曹丕又一次亲征孙吴，诸葛亮认为机不可失，于是上表后主，建议集合大军进军南中。

丞相府秘书长（长史）王连向诸葛亮进谏道：“南中是不毛之地、疠疫之乡，不应当由丞相亲自讨伐，做这样的冒险之举（不宜以一国之望，冒险而行）。”

诸葛亮明白王连的意思，此次进军南中情况复杂，打胜了还好说，如果打败了或者无功而返，他的威望将受到极大的挫伤，必须考虑到这个风险。

诸葛亮当然知道对他个人来讲这是件极其冒险的事，但是如果自己不亲自去，而是另派一个将领，取得全胜的可能性就会进一步降低，于国家更为不利。

不能因为避免让自己冒险而让整个国家去冒险，诸葛亮虽然知道王连的话很恳切，但仍然决定自己亲自南征。

大军未发，王连却病逝了。

诸葛亮一向看好并重点培养的人主要有张裔、杨洪、向朗、蒋琬、杨仪以及费祎、董允、马谡、邓芝等几位，要在他们中间找一个人接替王连。

张裔身兼军政两端，既了解自己的想法，又熟悉益州本地情况，起着别人无法替代的作用，此时不宜调动；杨洪复任蜀郡太守，掌管成都的安危，地方一旦出现什么情况，还得靠他稳定局面，也不宜变动；蒋琬倒是合适的人才，但他刚刚由尚书郎升任丞相东曹掾，资历有点浅。与他们相比，费祎、董允、马谡、邓芝几位资历和威望更浅一些，担任丞相长史还不太合适。

较为合适的人选只有杨仪和向朗。说起来诸葛亮更倾向于选杨仪，但是一来杨仪曾是被刘备亲自贬降过的人，二来孙权对杨仪有过负面评价，这些毕竟都会影响到诸葛亮的安排。最后，诸葛亮决定选时任步兵校尉向朗代理长史职务。

诸葛亮同时任命杨仪为丞相府高级参谋（参军），随同自己一起行动。杨仪已经在家赋闲好几年了，他的职务是弘农郡太守，弘农郡远在黄河边上，是曹魏的地盘，他这个太守只是个空衔。

蜀汉建兴三年（225年）春天，后主诏准丞相诸葛亮率众南征，后主赐给诸葛亮金铁钺一具，曲盖一副，前后羽葆鼓吹各一部，虎贲60人。

铁钺、曲盖、羽葆、虎贲都属皇帝专用，曲盖、羽葆属于出行的车辆仪帐，虎贲是皇家警卫，而金铁钺不仅好看，而且象征皇帝的授权，比假节、持节级别更高，持此如皇帝本人亲临，可以任意诛杀大臣而不必事先请示。

百官一直把诸葛亮送到郊外，大家回去了。

但有一个人没有走，而是一直跟着诸葛亮前行。诸葛亮知道此人一定有话想说，但也没问，继续走。

一直走了数十里，诸葛亮忍不住了，对此人说：“咱们在一块共事多年，希望你能多提些良谋妙策。”

到了这时，此人才说道：

“南中依仗险远，长期以来不服我朝，即使现在把它攻破，后面还会继续反叛。将来明公如果倾国家之力去对付强贼曹魏，他们知道我们后方空虚，叛乱会来得更快。

“如果把他们全部杀了以绝后患，那又不符合仁义，而且这不是仓促间可以做到的事（若殄尽遗类以除后患，既非仁者之情，且又不可仓卒也）。用兵之道，攻心为上、攻城为下，心战为上、兵战为下，希望明公能让他们心服！”

一番话正中诸葛亮下怀，此人提出心战为上的原则，正是诸葛亮这段时间考虑最多的。为彻底解决南中问题，使蜀汉今后没有后顾之忧，不能一味用武，而应当攻心，让南中各部族从心底里愿意臣服。

这个人，就是丞相府高级参谋（参军）马谡。作为已故侍中马良的弟弟、“马氏五常”之一，马谡一直深得诸葛亮的器重，诸葛亮认为他很有才干，对问题有独到见解，所以常常跟他一起交谈，他们有时从白天一直谈到深夜（每引见谈论，自昼达夜）。

马谡的建议进一步坚定了诸葛亮的想法，他于是在行军的路上起草颁布了一份《南中教》，作为此次南征的战略指导文件。《南中教》大部分已佚失，史籍中只保留着几句话。

这几句就是马谡说给他的原话：

用兵之道，

攻心为上，攻城为下；

心战为上，兵战为下。

马谡的话其实并非原创，他借鉴的是战国时代有人说给赵王的一番话，原话是：“凡伐国之道，攻心为上，攻城为下；心胜为上，兵胜为下。是故圣人之伐国、攻敌也，务在先服其心。”

《孙子兵法》中也有“三军可夺气，将军可夺心”“兵不顿可利可全”“不战而屈人之兵”以及“上兵伐谋”等论述，都强调的是人心向背，强调要设法赢得民心，因为只有这样，治国才可长治久安，治军才可无往不胜。