子贡（儒商鼻祖）

子贡简介

子贡：子贡（前520—？），姓端木，名赐，春秋卫国人。个性豁达仁义，善经商而富有，长于外交言辞，有将才。齐伐鲁时，曾游说于齐、吴、越、晋诸国，救了鲁。跟随孔子周游列国。

生卒年：

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历史功过：

名家评点：

子贡传记

子贡索马

传说子贡非常聪明，头脑灵活，善于论辩。子贡靠着他的巧言善辩曾多次解救他人于危难之中。据说有一次，子贡和子路一块儿出去，恰好经过郑国的神社。神社前面有一棵千年古树，枝叶茂密，郁郁葱葱，像一把大伞一样。树上住着一种神鸟，神鸟神通广大、变化万千，属于魑魅魍魉之类。子路见那鸟生得奇怪，很是稀奇，不假思索便爬上树去，想捉只鸟来玩。谁知道鸟没捉到，自己反而被神鸟用法术给吊在树上了，不上不下，又难堪又尴尬。子贡见了，开始是惊讶，后来看见子路那副模样又觉得好笑，知道是被神鸟施了法术，连忙向神鸟求情。幸亏他才思敏捷、伶牙俐齿，终于把神鸟说得心服口服，好像真的是自己拘禁子路不对，才放了子路，这才免了一场灾难。

但有效的说服除了言辞犀利之外，更要考虑让对方听得明白，才能有效。如果忽视这一点是很难成功的。子贡索马的传说就是一个典型之例。

据说孔子周游列国时，有一次中途困乏，于是停在大路边歇息。谁知道驾车的辕马忽然挣脱了缰绳，“哒哒哒”跑去啃人家种的庄稼。结果那马被正在田里干活的农夫抓住了，扣留起来，硬要孔子他们给个说法。

子贡自觉辩才无碍，那么多达官贵人甚至神鸟怪兽都为他的辩才折服，仅凭着他那三寸不烂之舌，就曾经“存鲁、乱齐、破吴、强晋、霸越”，说服这么几个小小的农夫，那还不是轻而易举的小事，于是信心十足地走过去，对着那几个农夫滔滔不绝地说了一大通，上至天文，下至地理，引经据史，旁征博引，真是舌灿莲花，说得天花乱坠。可是那几个农夫只是用眼干瞪着他，看他在那里之乎者也，一句话也听不懂。最后实在不耐烦了，一个个挥着拳头、舞着棍棒，作出要动武的样子，子贡这才悻悻地跑回去，脸上很不自在。

连子贡这么善于论辩的人都要不回那匹马，这下大家可都犯愁了。正在大家无计可施的时候，一个看上去笨头笨脑，刚来不多久，正替孔子赶车的马车夫却自告奋勇要去讨回那匹马。孔子一看，其他弟子都不敢去，只好让他去碰碰运气。那马车夫走到那些农夫跟前，说：“道理很简单，你们不在东海耕田种地，我们不在西海耕田种地，那么我们的马又怎么能够不吃你们的庄稼呢？”

农夫们一听，开始还抓耳挠腮，不太明白，忽然一下子恍然大悟，不住点头：说：“这才对嘛，你这话说得有理。先前那个人说了一大通，也不知道都说了些什么！”然后，农夫们高高兴兴把马还给了马车夫。

与这个传说很相似的是“对牛弹琴”的故事，琴弹得再好，对着根本听不懂的牛，只能是白费力。

历史笔记

根据不同的对象采取不同的说服方式是有效沟通的重要前提，也是我们处理问题的一个基本原则。那么说服应使对方听得明白。如果忽视这一点。势必会白费口舌，权费心机。